Definicja Komisji Europejskiej:

“Przedsiębiorczość cyfrowa obejmuje wszystkie nowe przedsięwzięcia i transformacje istniejących firm za pomocą nowatorskich technologii cyfrowych.

[Przedsiębiorstwa cyfrowe] charakteryzują się dużą intensywnością wykorzystania nowatorskich technologii cyfrowych (w szczególności rozwiązań społecznościowych, dużych zbiorów danych, rozwiązań mobilnych i chmurowych (tzw. cloud solutions), w celu usprawnienia operacji biznesowych, tworzenia nowych modeli biznesowych oraz angażowania klientów i interesariusz”.

Źródło: https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/bitstream/JRC112439/jrc112439_eides_report.pdf

Przedsiębiorczość cyfrowa - definicja Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju:

„[…] tworzenie przedsiębiorstw cyfrowych i wdrażanie technologii cyfrowych przez przedsiębiorców. Niedostatecznie reprezentowane grupy społeczne w zakresie przedsiębiorczości mogłyby z większym prawdopodobieństwem skorzystać z pewnych cech technologii cyfrowych służących do tworzenia i rozwoju przedsiębiorstw, a także niższych kosztów początkowych wymagane w przypadku wielu cyfrowych przedsiębiorstw i szerszy dostęp do rynków zewnętrznych w formie online”.

Źródło:https://www.oecd-ilibrary.org/docserver/28e047ba-en.pdf?expires=1593152542&id=id&accname=guest&checksum=9127A1DB691D56E497C1B8FB901BA783

Definicja przedsiębiorczości cyfrowej  – perspektywa akademicka:

„Przedsiębiorczość cyfrową można zdefiniować jako możliwości przedsiębiorczości tworzone i wykorzystywane poprzez użycie platform technologicznych i innego sprzętu służącego do przekazywania informacji. Dlatego przedsiębiorczość cyfrowa może należeć do wielu kategorii biznesu. Wraz z rozwojem technologii, kategorie te (np. marketing, sprzedaż, produkty, dystrybucja, zarządzanie interesariuszami, operacje) i nowe kategorie mogły zostać potencjalnie ukształtowane”.

Źródło: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7134220/

Rozumienie cyfrowej transformacji

„Transformacja cyfrowa odnosi się do gospodarczych i społecznych skutków cyfryzacji (tj. konwersacji danych i procesów analogicznych na format nadający się do odczytu maszynowego) i cyfryzacji (in. digitalizacji, tj. wykorzystania technologii cyfrowych, danych, a także wzajemnych powiązań skutkujących nowymi lub zmodyfikowanymi działaniami)”.

Źródło: https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/going-digital-shaping-policies-improving-lives_9789264312012-en

Główne czynniki napędzające transformację cyfrową określone przez OECD:

Internet rzeczy (IoT)

“Rozwój łączności internetowej na urządzenia i obiekty, umożliwiające ich zdalne monitorowanie i sterowanie. Umożliwia to powstanie nowych modeli biznesowych, aplikacji i usług w oparciu o dane zbierane z urządzeń i obiektów”.

Źródło:

•https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/going-digital-shaping-policies-improving-lives_9789264312012-en

•https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/artificial-intelligence-in-society_eedfee77-en

•https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/cloud-computing-the-concept-impacts-and-the-role-of-government-policy_5jxzf4lcc7f5-en

Definicja Komisji Europejskiej:

“Przedsiębiorczość cyfrowa obejmuje wszystkie nowe przedsięwzięcia i transformacje istniejących firm za pomocą nowatorskich technologii cyfrowych.

[Przedsiębiorstwa cyfrowe] charakteryzują się dużą intensywnością wykorzystania nowatorskich technologii cyfrowych (w szczególności rozwiązań społecznościowych, dużych zbiorów danych, rozwiązań mobilnych i chmurowych (tzw. cloud solutions), w celu usprawnienia operacji biznesowych, tworzenia nowych modeli biznesowych oraz angażowania klientów i interesariusz”.

Źródło: https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/bitstream/JRC112439/jrc112439_eides_report.pdf

Przedsiębiorczość cyfrowa - definicja Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju:

„[…] tworzenie przedsiębiorstw cyfrowych i wdrażanie technologii cyfrowych przez przedsiębiorców. Niedostatecznie reprezentowane grupy społeczne w zakresie przedsiębiorczości mogłyby z większym prawdopodobieństwem skorzystać z pewnych cech technologii cyfrowych służących do tworzenia i rozwoju przedsiębiorstw, a także niższych kosztów początkowych wymagane w przypadku wielu cyfrowych przedsiębiorstw i szerszy dostęp do rynków zewnętrznych w formie online”.

Źródło:https://www.oecd-ilibrary.org/docserver/28e047ba-en.pdf?expires=1593152542&id=id&accname=guest&checksum=9127A1DB691D56E497C1B8FB901BA783

Definicja przedsiębiorczości cyfrowej  – perspektywa akademicka:

„Przedsiębiorczość cyfrową można zdefiniować jako możliwości przedsiębiorczości tworzone i wykorzystywane poprzez użycie platform technologicznych i innego sprzętu służącego do przekazywania informacji. Dlatego przedsiębiorczość cyfrowa może należeć do wielu kategorii biznesu. Wraz z rozwojem technologii, kategorie te (np. marketing, sprzedaż, produkty, dystrybucja, zarządzanie interesariuszami, operacje) i nowe kategorie mogły zostać potencjalnie ukształtowane”.

Źródło: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7134220/

Rozumienie cyfrowej transformacji

„Transformacja cyfrowa odnosi się do gospodarczych i społecznych skutków cyfryzacji (tj. konwersacji danych i procesów analogicznych na format nadający się do odczytu maszynowego) i cyfryzacji (in. digitalizacji, tj. wykorzystania technologii cyfrowych, danych, a także wzajemnych powiązań skutkujących nowymi lub zmodyfikowanymi działaniami)”.

Źródło: https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/going-digital-shaping-policies-improving-lives_9789264312012-en

Główne czynniki napędzające transformację cyfrową określone przez OECD:

Internet rzeczy (IoT)

“Rozwój łączności internetowej na urządzenia i obiekty, umożliwiające ich zdalne monitorowanie i sterowanie. Umożliwia to powstanie nowych modeli biznesowych, aplikacji i usług w oparciu o dane zbierane z urządzeń i obiektów”.

Źródło:

•https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/going-digital-shaping-policies-improving-lives_9789264312012-en

•https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/artificial-intelligence-in-society_eedfee77-en

•https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/cloud-computing-the-concept-impacts-and-the-role-of-government-policy_5jxzf4lcc7f5-en

Główne czynniki napędzające transformację cyfrową określone przez OECD:

Sieci bezprzewodowe nowej generacji (5G i więcej)

“Udoskonalenia w sieciach bezprzewodowych obejmują wysokie prędkości
(tj. 200 razy szybsze niż 4G) oraz sieci, które lepiej obsługują różnorodne aplikacje dzięki wirtualizacji warstw fizycznych. Poprawi to łączność między urządzeniami  i obiektami oraz ma kluczowe znaczenie dla zastosowań np. do pojazdów automatycznych (ang. self-driving)”.

Analiza Big Data

“Dane charakteryzujące się dużą objętością, szybkością i różnorodnością. Często pochodzą z IoT (Internet rzeczy). Big Data mogą służyć do opracowywania nowych produktów i usług, procesów, metod organizacyjnych i rynkowych oraz umożliwia powstawanie innowacji opartych na danych”.

Główne czynniki napędzające transformację cyfrową określone przez OECD:

Sztuczna inteligencja

„Zdolność maszyn i systemów do zdobywania i stosowania wiedzy, w tym także wykonywania różnych zadań poznawczych, takich jak: wykrywanie, przetwarzanie języka, rozpoznawanie wzorców, uczenie się oraz podejmowanie decyzji i przewidywanie.

Sztuczna inteligencja jest już częścią naszego codziennego życia (np. rekomendacje ze streamingu serwisów reklamowych) i będzie w coraz większym stopniu napędzać nowe rodzaje oprogramowania i autonomiczne roboty (które mogą one podejmować i wykonywać decyzje bez udziału człowieka)”.

Blockchain

„Rejestr lub arkusz kalkulacyjny, który jest tworzony i przechowywany w sieci komputerów.

Sieci regularnie aktualizują bazę danych we wszystkich lokalizacjach, w ten sposób wszystkie kopie są zawsze takie same. Gdyby informacje przechowywane w bloku zostały zmienione, „łańcuch” uległby zerwaniu, z kolei wszystkie węzły
w sieci byłyby tego „świadome”. Działania technologii blockchain obejmują inteligentne kontakty, kryptowaluty i zarządzanie łańcuchem dostaw”.

Przedsiębiorczość cyfrowa: poszukiwanie szerszej definicji

Cyfrowa przedsiębiorczość to nie tylko blockchain, sztuczna inteligencja i inne bardzo złożone aplikacje ICT, ale także zwykła przedsiębiorczość w środowisku cyfrowym.

Przedsiębiorczość cyfrowa obejmuje wszystkie nowe przedsięwzięcia i transformację istniejących przedsiębiorstw poprzez wykorzystanie i waloryzację technologii cyfrowych…

Przykład:

Znajduje się na liście „Historii sukcesu” prezentowanej na stronie EIT Digital (Europejski Instytut Innowacji i Technologii). Plugify to platforma internetowa, która zapewnia muzykom amatorom, DJ-ą i zespołom bezpłatną przestrzeń cyfrową, w której mogą promować swoją twórczość.

Promotorzy muzyczni, właściciele barów i klubów mogą uzyskać dostęp do platformy i zarezerwować wybranego wykonawcę/muzyka za pośrednictwem tej platformy.

Zasadniczo Plugify działa jako agencja internetowa: w przypadku strumieni przychodów opiera się na niewielkiej opłacie pobieranej od każdej pojedynczej subskrypcji/rezerwacji za pośrednictwem platformy.

Przedsiębiorcy dążący do technologii cyfrowych są proszeni o pełne wykorzystanie rozszerzonego zestawu umiejętności i kompetencji.

Wzmacniające narzędzia opierają się w największym stopniu na „niematerialnych” zasobach intelektualnych opanowanych poprzez szkolenie i doświadczenie, takich jak:

– kreatywne i krytyczne myślenie,

– aktywne słuchanie i niezawodność,

– relacyjne podejmowanie decyzji,

– benchmarking (badania porównawcze),

– zarządzanie w warunkach skrajnych,

– informacje i znajomość danych.

Przedsiębiorczość dbająca o technologię cyfrową obejmuje wspólne wyzwania z niecodziennymi metodami, które są pielęgnowane poprzez intensywne sesje myślenia lateralnego.

Pojawienie się takiego nastawienia na ryzyko pozwala firmom poruszać się w niepewnych kontekstach ze świadomością i dużą odpowiedzialnością zarówno za rentowność firmy, jak i za ludzi, na których ma ona wpływ. 

Praktyka aktywnego słuchania umożliwia firmom i kierownictwu przechwytywanie i rozszyfrowanie „sygnałów” pochodzących z rynku, klientów i konkurentów, które mają wpływ na przyszłe strategie i plany działania.

Wiarygodność tych danych jest niezbędna, po to, by zapewniać dużą wiarygodność każdego założenia w podejmowaniu decyzji.

Osoby odpowiedzialne za planowanie zadań muszą wziąć pod uwagę: Kto jest źródłem informacji? Skąd pochodzą? Czy zostały potwierdzone bądź odrzucone?

sed?

Rozsądni przedsiębiorcy cyfrowi są świadomi, że pomimo swojego doświadczenia mogą przegapić/zapomnieć/zignorować „element układanki”.

Rozwiązywanie problemów w erze cyfrowej wymaga wkładu i zaangażowania wielu jednostek organizacyjnych, z których każdy zapewnia unikalny punkt widzenia na kontekst.

Rozwiązanie problemów i podejmowanie decyzji występują jako dwa procesy w dużym stopniu ukierunkowane na współpracę.

Jednym z najłatwiejszych i najbardziej intuicyjnych sposobów rozwiązania trudnego problemu jest obserwowanie i powtarzanie tego, co inni zrobili w podobnych sytuacjach.

Benchmarking to tradycyjne narzędzie badań marketingowych, które nadal są szeroko wykorzystywane przez praktyków
i ekspertów.

Osoby zajmujące się taką analizą muszą z duża dokładnością ocenić, w jaki sposób scenariusz odniesienia jest faktycznie odpowiedni do obecnego; warunek wstępny, od którego w dużym stopniu zależą skutki końcowe i korzyści samych analiz.

Kilka technologii umożliwia pozorowanie/symulację działań, które mogą się zdarzyć w przyszłości.

Dostępność takich informacji zapewniają 3 strategiczne korzyści:

Znajomość informacji i danych wiąże się z możliwością analizowania, opracowania i krytycznego rozszyfrowania danych cyfrowych.

Bycie „analfabetą cyfrowym” nie zawsze oznacza techniczną wiedzę informatyczną – wiąże się także z umiejętnością dostrzegania informacji pochodzących ze środowiska cyfrowego przy ocenie ich wiarygodności.

Zarządzanie reputacją w sieci (ORM) dotyczy monitorowania, oceny i wzmocnienia publicznego postrzegania firm przez klientów, konkurentów, inwestorów i opinię publiczną. 

Liczne badania wykazały, że wizerunek firmy w domenie internetowej stanowi jeden z najważniejszych aktywów strategicznych dla firmy.

Zdobywanie doświadczenia biznesowego przez zarządzanie reputacją w sieci

Źródło: The Importance of Online Reputation Management for Businesses, Clutch (2018)

https://clutch.co/pr-firms/resources/importance-online-reputation-management-businesses

Reputacja w sieci to złożone zjawisko.

Główne elementy zarządzania reputacji w sieci (ORM) obracają się wokół trzech podstawowych filarów moralności biznesowej
i społecznej odpowiedzialności biznesu. Są to:

W biznesie i zarządzaniu uczciwość odnosi się do zdolności kadry kierowniczej i osób podejmujących decyzje do wyznaczania celów, priorytetów i planów działania bez ryzyka bronienia czegokolwiek lub kogokolwiek (tj. środowiska naturalnego, społeczeństwa obywatelskiego, pracowników itp.).

Innymi słowy, bycie „uczciwy” oznacza szanowanie różnorodności odmienności, i interesów innych.

Transparentne organizacje ujawniają w przejrzysty sposób wszystkie  publicznie istotne publiczne informacje o tym, jak wdrażają swoją produkcję, skąd pochodzą zasoby i jak są przetwarzane.

Uczciwa komunikacja dotycząca wskaźników wydajności przyczynia się do wzmocnienia publicznego wizerunku i reputacji organizacji.

Klienci nie skorzystają z oferty firmy, która nie wzbudzi ich zaufania.

Oprócz sprzedaży i udziału w rynku, wiarygodność jest jednym z najważniejszych priorytetów firmy.

Bycie postrzeganym jako godny zaufania przedkłada się na bardzo skuteczny sposób na podtrzymanie procesu pozostawania nowych klientów oraz pielęgnowania dobrych relacji ze stałymi klientami.

Reputacja w sieci stanowi podstawową funkcję w zarządzaniu biznesem, do tego stopnia, że w ciągu ostatnich kilku lat otworzyła możliwości dla zupełnie nowego rynku.

Za pomogą specjalistycznych narzędzi diagnostycznych, które śledzą wyniki firmy dotyczące osiągnięcia reputacji w sieci, eksperci i prywatne firmy dostarczają na rynek swoje umiejętności, kompetencje i usługi doradcze w zakresie ORM.

Te narzędzia śledzące są przeznaczone do rejestrowania
w czasie rzeczywistym wyników reputacji firmy w sieci.

Niektóre z tych narzędzi są wysoce wyspecjalizowane w ograniczonych treściach cyfrowych, które mogą mieć duży wpływ na rentowność firmy (np. tweety, recenzje TripAdvisor, itp.).

Bardziej wyczerpujące informacje:

https://themanifest.com/online-reputation-management/agencies

https://www.searchenginejournal.com/best-online-reputation-monitoring-tools/250769/#close

Pięć najlepszych platform do kontrolowania reputacji marki

Źródło: The Importance of Online Reputation Management for Businesses, Clutch (2018)

https://clutch.co/pr-firms/resources/importance-online-reputation-management-businesses

Firmy zorientowane na odnajdywanie się w sieci to te, które  kulturowo przejęły strategie znaczenia dla ORM i postrzegania wizerunku publicznego.

Przedsiębiorcy i organizacje powinni zobowiązać się w ORM poprzez wykorzystywanie nowego paradygmatu konkurencji, który opiera się po prostu na tym co ludzie mówią, jak rozpoznają wartość przedstawioną przez firmę.

Jak być świadomym ORM (zarządzania reputacją w sieci)?

Technologia chmur obliczeniowych pozwala na zdalne wykorzystanie bardzo ważnych zasobów sprzętowych i programowych.

Usługi te są świadczone przez wyspecjalizowane firmy, które w zależności od oferty mogą przydzielać lub zarządzać zasobami w imieniu klienta.

Formalna definicja analizy danych opisuje ją jako sposób dekodowania danych cyfrowych, podkreślając znaczące informacje, aby ustanowić raczej „predykcyjne modele wiedzy” niż modele opisowe.

W zarządzaniu biznesem analiza danych jest podstawowym narzędziem strategicznym do dyspozycji kadry kierowniczej i dyrektorów.

Z innej perspektywy, analiza danych (Data Analytics) jest dowodem „sposobu myślenia opartego na możliwościach”.

Wszystko czego potrzeba, żeby uwzględnić strukturę analizy danych, to wyważone połączenie kreatywnego i kalkulacyjnego myślenia. 

Analiza danych to dziedzina, która zapewnia duży wkład w dwie funkcje biznesowe, które zwykle zajmują się dużą liczbą i ilością informacji pochodzących ze środowiska zewnętrznego. Są to: 

1.Finanse

2.Marketing

Wykorzystywanie analizy danych w ustawieniach biznesowych:

1. Doświadczenie klienta i lojalność wobec marki

Firmy wykorzystują duże zbiory danych, które są gromadzone z działów sprzedaży, aby: analizować zapotrzebowanie klientów, wychwytywać nowe trendy i preferencje zakupowe, orientować się w rozwoju nowych produktów, zwiększać innowacje technologiczne i opracować logiczne strategie komunikacyjne.

Innymi słowy, analiza danych wspiera firmy i kadrę kierowniczą w tworzeniu nowoczesnej bazy klientów.

2. Reklama

Z ogólnej perspektywy Data Analytics pomaga organizacjom zrozumieć zachowania zakupowe klientów (zarówno potencjalnych, jak i lokalnych), aby lepiej kierować działania komunikacyjne i reklamowe.

Ostatecznym celem jest dopasowanie właściwego produktu do odpowiedniego klienta, przy jednoczesnym uwzględnieniu jego/jej ulubionego kanału zakupów.

3. Zarządzanie ryzykiem

W tej dziedzinie Data Analytics jest najczęściej wykorzystywana do ukierunkowania decyzji inwestycyjnych i ilościowego określania niektórych modeli statystycznych, które przyporządkowują możliwości inwestycyjne na podstawie związanego z nimi ryzyka.

Banki i pośrednicy finansowi powszechnie używają tych narzędzi jako skutecznych środków ograniczania ryzyka.

4. Zarządzanie łańcuchem wartości (ang. Value Chain Management

Transkrypcja łańcucha wartości w języku cyfrowym pozwala na szersze i bardziej wyszukane analizy istniejących relacji pomiędzy jedną a drugą funkcją.

Te sieci wiedzy przepływające między różnymi zespołami zadaniowymi przyczyniają się do wyłonienia się zbiorowej  świadomości całej organizacji i wzmacniają poczucie, że każdy pracownik ma określone role i obowiązki.

Na początku każda firma wyłoniła się z jednego pomysłu, który po uruchomieniu przekłada się na zrównoważone przedsięwzięcie, dochodowy biznes.

Pomysły biznesowe wynikają z rozpoznania możliwości zaspokojenia wyraźniej potrzeby, która jest zapewniana tylko częściowo (lub wcale).

Codzienna rzeczywistość podsuwa inspiracje na potencjalne pomysły na biznes - trudności pojawiają się również, gdy próbuje się zidentyfikować te, które są opłacalne przedsiębiorczo.

Rozwój pomysłu biznesowego można podzielić na dwie fazy:

1. Strukturyzacja

Oznacza uporządkowanie myśli; podkreślając, które elementy są szczególnie istotne i zasługują na zwrócenie uwagi
(z perspektywy koncepcji).

2. Rozwój

Po ustaleniu teoretycznych podstaw początkujący przedsiębiorcy zaczynają rozważać wymiar operacyjny, zwracając uwagę na to, co można przekształcić w czynnik sprzyjający rozwojowi firmy.

Szczegółowo analizuje:

Wysoki priorytet mają:

  - Planowanie finansowe i biznesowe

- (Product) Produkt (lub usługa) – projektowanie i testowanie

- (Place) Dystrybucja

- (Promotion) Promocja

- (Placement) Cena

Biznes plan jest formalnym dokumentem, który zapewnia ustrukturyzowany obraz działalności. Treść biznes planu jest zwykle podzielona na kilka określonych sekcji obejmujących wszystkie główne wymiary biznesowe, takie jak:

Posiadanie informacji finansowych jest tak ważne, że wymaga odrębnego dokumentu – planu finansowego.

Plan finansowy dotyczy syntetycznej, ale bardzo kompleksowej oceny możliwości finansowych i ekonomicznych firmy.

Solidnie zrobiony plan finansowy odnosi się do trzech dokumentów reprezentujących również trzy podstawowe sprawozdania finansowe:

Przed podjęciem konkretnych działań każdy początkujący przedsiębiorca powinien zadać sobie następujące pytania:

Na podstawie ich zainteresowania i wpływu, interesariusze są podzieleni w macierzy, która podsumowuje dla każdego z nich potencjalne znaczenie ze strategicznej perspektywy.

Osoby, które nie uczestniczą w zwykłym zarządzaniu firmą i nie biorą czynnego udziału w jej działaniach, ale nadal mają wpływ na bieżącą działalność organizacji; takie jak: społeczność, banki, lokalni decydenci, akcjonariusze itp.

Osoby, które mają duży wpływ na rentowność i konkurencyjność firmy; jak m.in.: kupujący i dostawcy, klienci, konkurenci, ośrodki badawcze itp.

Grupa o najniższym priorytecie – może stanowić cel, o ile firma chce wspierać program „otwartości”, ale i tak nie ma pierwszeństwa (np. szkoły podstawowe i średnie).

Liderzy opinii to ciekawa kategoria, z którą trzeba sobie poradzić: nie możesz mieć na nich tak dużego wpływu, jak oni mają na ciebie. Stowarzyszenia branżowe, grupy opiniotwórcze i związki zawodowe mają duże wpływy w organizacjach i powinny być zaangażowane jako znaczący partnerzy spółki.

Od początku ostatniej dekady start-upy zanotowały gwałtowny wzrost popularności.

W przeciwieństwie do „tradycyjnych” form przedsiębiorstw, ze względu na ich wysoki współczynnik ryzyka (brak finansów, przepływów środków i historii kredytowej) start-up rzadko uzyskuje dostęp do kredytu za pośrednictwem tradycyjnej linii kredytowej (tj. systemów bankowych).

Finansowanie start-upów zależy od wyspecjalizowanych podmiotów społeczno-gospodarczych, takich jak:

Na podstawie ilości zasobów, które są w stanie zagwarantować, każda z rozważanych kategorii interweniuje w cykl życia konkretnego start-upu.

5 etapów rozwoju start-upu:

Źródło: https://medium.com/tradecraft-traction/5-phases-of-the-startup-lifecycle-morgan-brown-on-what-it-takes-to-grow-a-startup

  a) Przejęcie (zwykle od dużych i uznanych firm)

  b) Notowanie na giełdzie poprzez IPO (pierwszą ofertę publiczną)

Super Angels, Aniołowie biznesu i inwestorzy wysokiego ryzyka:

„Super Angels” nie  mogą być traktowani jako inwestorzy: ich udział nie jest kierowany osobistymi oczekiwaniami zysku, ale przede wszystkim prawdziwym pragnieniem sukcesu ich bliskich

VS

Kierujący się logiką zysku, aniołowie biznesu i inwestorzy wysokiego ryzyka (VC) są inwestorami, którzy oczekują osobistego zysku z inwestycji: ich zrównoważenie jest kierowane wielkością kapitału, jaki mają do dyspozycji (znacznie wyższy w przypadku VC niż aniołów biznesu).

Pierwszy kontakt inwestora ze startup’owcem zaczyna się od bardzo krótkiej prezentacji przedstawiającej jego pomysł na biznes.

Prezentacja ta jest formalnie określana jako „przemowa windowa”: chwytliwa i intrygująca prezentacja pomysłu na biznes mająca na celu zdobycie i zaciekawienie inwestora.

„Przemowy windowe” są znane z niezwykle krótkich i zwięzłych form: mogą trwać od minimum 30 sek. do maksymalnie 2 min.

Typowa przemowa w windzie składa się z następujących zagadnień:

Ze względu na ilość informacji, które należy zawrzeć w tak krótkim czasie, zdolność do tworzenia skutecznej „Elevator Pitch” jest ogólnie uważana za bardzo skomplikowaną umiejętność.

Jeżeli inwestor(-rzy) jest (są) na „pokładzie” przedsięwzięcia, obie strony rozpoczynają negocjacje umowy określając i finalizując warunki finansowania.

Zwykle dzieje się tak, że anioł lub inwestor VC zapewnia zasoby ekonomiczne w zamian za udziały w zyskach, częściową własność jednostki biznesowej (lub więcej) i/lub połączenie obu możliwości.